美国艺术大师安迪·沃霍尔曾提出一个15分钟定律:“在未来社会,每个人都可能在十五分钟内出名”,它展示了当代社会中信息快速传播和个体被快速关注的可能性。而对于一个品牌或产品而言,同样需要这样的“15分钟”,它不是特指某个具体时间,而是创造一个迅速获得广泛关注和被看见的机会。
作为一个韩国SPA美容护肤品牌,皙俪思此次在春夏之际推出了全新新品——肌源舒缓修护系列。如何抓住新品上市的机会创造关注度,打造品牌声量和实现销量,是本次新品上市推广的重要课题。
在面对红海般的中国护肤品市场,尽管进入中国多年,此次皙俪思新品上市推广仍面临着诸多考验与难点:(1)用户对品牌&产品认知不足;(2)缺少有影响力的代言人背书;(3)新品系列仅在屈臣氏独家发售,渠道相对单一。基于此,皙俪思从挖掘用户痛点及产品特点、寻找明星背书及强化产品体验服务等多个维度解题突破,为新品上市赋能。
“慢美学+植愉力”洞察用户情绪
“1+1+1”组合营销助力上新
在快节奏的当下,越来越多年轻人正面临着生活和身心状态的失衡。他们努力找寻松弛感,渴望慢下来去享受生活和健康之美。皙俪思洞悉到当代消费者的情绪变化,提出倡导“HEALING BEAUTY +ESTHETIC BEAUTY+SLOW BEAUTY”的美学理念,并从品牌理念及产品核心卖点“深海海盐萃取的积雪草DNA”出发,提炼两大核心沟通关键词:“慢美学+植愉力”,提出核心主张“放慢生活,植愉一下”,并通过“1+1+1”三大组合动作来传递品牌韩式慢美学和诠释新品植愉力。
1位植愉系品牌大使
高适配度元气搭子,在线圈粉
为了更好为品牌创造热度话题和传递新品植愉力,皙俪思官宣了与品牌适配度极高的人气女明星——郑合惠子为品牌大使。出道至今,郑合惠子凭借出演《花间令》、《夏至未至》及参演综艺《无限超越班》等收获了不少好评和热度。
荧幕前的她总是元气十足,甜美的微笑圈粉无数,其治愈系少女的形象深入人心。在一次综艺上,她更是上演了抱树疗愈名场面,从与自然植物的相处中获得能量。这样植愉力满满的她,与皙俪思新品的“植愉力”基因不谋而合,也能凭借其人气热度为新品在线圈粉。
1场春夏植愉之旅
女明星花式解锁新品,实力种草
在官宣品牌大使之后,郑合惠子化身新品体验官和推荐官,在小红书分享关于皙俪思新品系列的使用体验及自己的护肤秘诀,帮助更多人做好护肤这堂功课。一条她分享推荐肌源舒缓修护系列的日常护肤vlog,率先在社交平台上种草众多粉丝,为新品“种”下热度。
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同时,皙俪思还特别携手郑合惠子策划了一场春夏植愉之旅,在5月18日
深圳宝安大仟里邀请步履不停的城市人放慢享受生活,体验新品带来的身心松弛。自带元气感的郑合惠子现场花式解锁植愉秘诀,为大家“开箱”她的随身植愉包,各式解压好物让在场不少人直呼想入手同款。在与粉丝完成新品问答挑战、「植」系亲属认证等互动环节中,郑合惠子更是状态在线,与粉丝们进行超有爱的互动,直接拉满现场氛围。
当天屈臣氏抖音小时达直播间被众多网友围观,纷纷表示郑合惠子的肌肤状态太绝了,想拥有惠子同款护肤品,线上新品销售取得了喜人的成绩。在微博、小红书等多个社交平台上,众多网友自发进行打call分享,让#郑合惠子生图状态#话题迅速冲上热搜,活动总曝光7800万+,互动量近10万,实现了声量和销量的双丰收。
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1间植愉慢闪店
营造极致新品体验,品销合一
除了明星及活动的加持外,皙俪思借助独家发售渠道——屈臣氏的强大用户流量,在线下门店专属打造了一间「植愉慢闪店」,通过森系的美陈布置、考究的新品货柜物料陈列,以及贴心的导购及试用服务等,为用户营造舒适的产品体验空间和舒缓身心的植愉感。
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活动当天门店聚集了超多人气,现场人潮涌动,成为商场里的热门打卡地。同时更有深圳宝藏博主、杰个深圳人等多位博主前来探店。沉浸式的空间营造+体验式的用心服务,让消费者零距离感受到肌源舒缓修护系列的植愉力,也为此次新品上市带来销量上的实际转化。
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作为一个韩系护肤品牌,皙俪思给予消费者不仅是肌肤的沁润养护,更是关乎身心的植愉舒缓,这些沁润人心的品牌动作,都在一步步打造品牌及产品魅力。
此次皙俪思新品上市推广,从官宣郑合惠子到开启线下植愉之旅,再到与屈臣氏共同打造植愉慢闪店,一系列品销合一的营销动作,让品牌发出了属于自己的声音,新品上市也在市场上取得较好成效。皙俪思这样一个宝藏护肤品牌,正一步步走进消费者的心里和融入他们的日常。